Je hoeft in sales geen Hunter meer te zijn om …

Je hoeft in sales geen Hunter meer te zijn om …

Verkoopteams, je hoeft geen hunter te zijn om nieuwe klanten te scoren. In sales gaat het vaak over het gedrag van een sales verantwoordelijke, ben je een Farmer of ben je een Hunter. Ben je vooral sterk in het relatiebeheer en bij bestaande klanten (Farmer) , of ben...
De ontbrekende schakel in een verkoopstrategie

De ontbrekende schakel in een verkoopstrategie

De ontbrekende schakel in uw verkoopstrategie: hoe maak je afspraken met nieuwe klanten, zonder cold calling Een paar maanden geleden had ik een gesprek met een vriend die in de verkoop werkt. Hij zit al meer dan 15 jaar in het spel en is getuige geweest van alle...
Werk minder, bereik meer: ​​de waarde van creatieve pauzes

Werk minder, bereik meer: ​​de waarde van creatieve pauzes

Waarom ondernemers vrije tijd nodig hebben voor creativiteit en energie voor groei Als consultant die graag resultaatgericht advies geeft, is een van de meest over het hoofd geziene strategieën voor succes die ik bij ondernemers zie, het gebrek aan persoonlijke tijd...
Bouwen van een sterke product propositie

Bouwen van een sterke product propositie

Bouwen van een sterke product propositie: een slimme methodiek voor startende ondernemers Als ondernemer is het definiëren van de doelgroep en het identificeren van de producten die hen het beste van dienst zijn, een cruciale eerste stap in de reis. Maar om echt op te...
Het definiëren van jouw doelgroep

Het definiëren van jouw doelgroep

Het definiëren van uw doelgroep: een sleutel tot ondernemerssucces Voor ondernemers is het identificeren van de doelgroep een cruciaal onderdeel van de bedrijfsvoering. Het is van essentieel belang om precies te weten wie je klanten zijn, wat hun behoeften zijn en hoe...