Jagen of vissen bij acquisitie en recruitment? Wat werkt beter?

Jagen of vissen bij acquisitie en recruitment? Wat werkt beter?

Vissen in een andere vijver? Zoek je nieuwe klanten of zoek je een nieuwe medewerker? Dat lijkt heel verschillend, maar er zijn een paar belangrijke overeenkomsten tussen acquisitie en recruitment. En je zou eens voor een heel andere benadering kunnen kiezen. Het...
Het slimme onbewuste brein van klanten

Het slimme onbewuste brein van klanten

Het slimme onbewuste brein van klanten Waarom klanten vaak geen verklaring hebben voor eigen (koop) gedrag Om te begrijpen wat er gebeurt, moet je weten dat ons brein, een bewust én een onbewust deel heeft. Het bewuste deel van het brein krijgt vaak de complimenten...
Offerte nabellen: tips voor verkopers en binnendienst

Offerte nabellen: tips voor verkopers en binnendienst

Een offerte na-bellen is dagelijkse kost voor verkopers en binnendienstmedewerkers. Maar soms is het prettig om tips te krijgen of te lezen hoe anderen het doen. Daarom vertel ik je een paar van mijn ervaringen. Timing is everything Het scheelt nogal per branche en...
Laaghangend fruit plukken (5 do’s en een don’t)

Laaghangend fruit plukken (5 do’s en een don’t)

Laaghangend fruit moet je nooit laten hangen…  Hier 5 tips om het te zien en te oogsten Bedrijven doen veel moeite en hebben weinig succes met acquisitie. Er is niets mis met acquisitie, het werkt wel het best als je het consequent, planmatig en dus continu doet. Dat...
Betere new business afspraken en minder bellen

Betere new business afspraken en minder bellen

Betere new business afspraken en minder bellen Een nieuwe prospect zul je vroeger of later toch een keer moeten benaderen. Meestal is dat bellen. Maar welke prospect bel je vandaag en welke morgen? Als je er al aan toe komt, hoe kom je aan betere afspraken? Natuurlijk...
6 tips over het opvolgen van leads

6 tips over het opvolgen van leads

Leuk dat je interesse hebt in onze tips over leadopvolging. Deze stelden wij op vanuit het idee dat het genereren van goede leads vaak veel moeite en geld kost. Maar veel belangrijker: als je leads niet goed opvolgt, loop je kansen op je eigen succes mis!   LEAD...