ICT

Cloud repatriëring is New Business kans voor IT-leveranciers

De afgelopen jaren werd cloud-first of zelfs cloud-only vaak gezien als dé route naar innovatie, flexibiliteit en kostenbesparing. Maar in 2025 is de praktijk weerbarstiger: organisaties heroverwegen massaal hun cloudstrategie vanwege oplopende kosten, compliance-eisen, vendor lock-in en de wens om meer grip te krijgen op data en infrastructuur. 

Hierdoor ontstaat een unieke kans voor IT-leveranciers die zich willen positioneren als nieuwe strategische partner.

Strategische wending: organisaties staan open voor nieuwe input

Waar organisaties eerder hun lot verbonden aan één cloudprovider en het advies van hun bestaande leverancier, maken ze nu een duidelijke strategische wending. Ze ontdekken dat cloud geen one-size-fits-all is en dat repatriëren van workloads – het terughalen van data en applicaties naar eigen beheer of private cloud – in veel gevallen voordelen biedt op het gebied van kosten, controle, compliance en data-soevereiniteit.

Juist doordat bedrijven hun strategie herzien, ontstaat er mentale ruimte voor nieuwe leveranciers. De relatie met de huidige partner staat onder druk, zeker als die niet kan inspelen op de nieuwe eisen rond security, compliance en kostenoptimalisatie. Organisaties zijn daardoor meer dan ooit bereid om in gesprek te gaan met andere partijen die wél kunnen helpen bij deze strategische transitie.

Advies voor IT-leveranciers

  • Benader organisaties met een voorstel tot analyse van hun situatie en uitdagingen.

  • Bied concrete oplossingen voor workload-analyse, compliance, migratie en hybride inrichting van infrastructuur.

  • Laat zien dat je niet alleen technisch, maar ook strategisch meedenkt over de toekomst van hun IT.

  • Misschien kun je een goede informatieve PDF (leadmagnet) maken over dit onderwerp en jouw relevante diensten?

Waarom nú het moment is voor IT-leveranciers

  • Organisaties zijn in beweging: IDC rapporteert dat zo’n 80% van de bedrijven verwacht binnen een jaar workloads te repatriëren. Dit betekent dat veel organisaties actief op zoek zijn naar advies, begeleiding en nieuwe oplossingen.

  • Openheid voor nieuwe partners: Omdat bedrijven hun strategie aanpassen en afscheid nemen van oude cloud-dogma’s, staan ze open voor frisse inzichten en alternatieven van andere leveranciers.

  • Complexiteit vraagt om expertise: Cloud repatriation en hybride IT vragen om specialistische kennis van migratie, security, compliance en integratie. IT-leveranciers die deze expertise bieden, zijn nu extra relevant

Conclusie
De trend van cloud repatriation markeert een kantelpunt in de markt. Organisaties heroverwegen hun IT-strategie en zijn juist nu ontvankelijk voor input van nieuwe leveranciers. IT-bedrijven die hierop inspelen, positioneren zich als de partner voor de volgende fase van digitale transformatie.

    Brainstormen met Alex? Klik hier om videocall te plannen

    Wat ik doe:

    IT bedrijven in contact brengen met hun doelgroep. Zorgen dat ze op een prettige manier in gesprek komen.

    Met gebruik van tooling, creativiteit en autheticiteit, help ik bedrijven hun nieuwe klanten te ontmoeten.

    De favoriete insteek van Alex Bos

    De Cloud repatriëring is een prachtige aanleiding om contact op te nemen met prospects en oud-klanten.

    Je kunt via LinkedIn, telefoon of e-mail IT managers, CISO’s en CIO’s benaderen om te vragen hoe het in hun situatie. Vertel dat je hebt gelezen dat 86% van de CISO’s en CIO’s spelen met de gedachte om delen van de data en apps terug te halen naar zelf beheerde omgevingen. Vertel ook dat je het niet alleen hebt gelezen, maar ook hebt gemerkt in gesprekken met je relaties. Licht toe dat je dit al hebt gedaan met een aantal van je bestaande klanten. Bespreek met de prospect of oud-klant dat je benieuwd bent naar hun overwegingen.

    Flinke kans dat dit een onderwerp is dat bij je gesprekspartner ook speelt, maar misschien ben je wel de eerste die er over begint met ze. Des te beter!

    Je hoeft niet meteen een afspraak te scoren uit dit gesprek. Misschien kun je wat informatie toesturen over deze trend? 

    Eén of twee weken later kun je dan nog eens bellen en de kans is groot dat je hem of haar hebt geïnspireerd om de mogelijkheden verder met jou te onderzoeken.