Leadopvolging uitbesteden: vijf assen om over te kiezen
Leadopvolging Leadopvolging uitbesteden: vijf assen om over te kiezen Leadopvolging uitbesteden is verstandig als je geen mensen hebt die er dagelijks tijd voor vrijmaken. Of het ook past, hangt af van vijf assen: capaciteit, ritme, hoe overdraagbaar je verhaal is,...
Sales lead black hole: wat drie onderzoeken zeggen over leads die blijven liggen
Leadopvolging Sales lead black hole: wat drie onderzoeken zeggen over leads die blijven liggen De sales lead black hole is de term die onderzoekers gebruiken voor marketingleads die nooit worden opgevolgd. Ongeveer zeventig van de honderd verdwijnt erin. Drie...
Van LinkedIn-connectie naar waardevol salesgesprek
Een connectie is nog geen kans. De waarde ontstaat pas als het eerste contact uitgroeit tot een relevant gesprek. Zo bouw je die route stap voor stap op.Bouw het gesprek stap voor stap opConnectieOpeningVerkennenKwalificerenGesprek01De connectieHet begin, niet het...
Zo verbind je marketingactiviteit met dagelijkse salesacties
Marketing draait: bereik, verkeer, interactie. Commerciële groei ontstaat pas als sales weet wat het met die beweging moet doen. Zo maak je van activiteit actie.De route van marketing naar gesprekHerkennenPrioriterenVerrijkenBenaderen01HerkennenMarketing, LinkedIn en...
Waarom goede leads toch niet altijd worden opgevolgd
De lead past bij je doelgroep, de gegevens zijn er, en toch gebeurt er niets. Dat is zelden een kwestie van onwil. Het is structurele frictie in het proces.Een campagne levert nieuwe aanvragen op. SalesFeed herkent interessante websitebezoekers. LinkedIn-outreach...
Waarom meer leads je salesteam niet automatisch meer gesprekken opleveren
Meer leads, meer bereik, meer namen in het CRM. Toch blijven de gesprekken achter. Het probleem zit zelden aan het begin van je proces, maar in de opvolging.Van ruis naar kansLeadSignaalKans01Een leadEen bedrijf of persoon dat ergens in je proces terechtkomt: via een...
Zelftest leadopvolging
Ontdek hoe goed (of slecht) jouw team leads opvolgt Eerlijk gezegd: de kans is groot dat je een flink deel van je new business-kansen misloopt. Niet omdat je een slecht team hebt, helaas verwateren bij heel veel organisaties vele tientallen procenten van alle...
Cloud repatriation is new business kans IT-leveranciers
ICTCloud repatriëring is New Business kans voor IT-leveranciersDe afgelopen jaren werd cloud-first of zelfs cloud-only vaak gezien als dé route naar innovatie, flexibiliteit en kostenbesparing. Maar in 2025 is de praktijk weerbarstiger: organisaties heroverwegen...
Je hoeft in sales geen Hunter meer te zijn om …
Je hoeft in sales geen hunter te zijn om structureel new business te realiseren Niet iedere verkoper krijgt energie van koude acquisitie. De ene salesprofessional opent gemakkelijk nieuwe deuren, terwijl de andere juist uitblinkt in het opbouwen van relaties, het...
De ontbrekende schakel in een verkoopstrategie
De ontbrekende schakel in jouw verkoopstrategie: hoe maak je afspraken met nieuwe klanten, zonder cold calling Een paar maanden geleden had ik een gesprek met een vriend die in de verkoop werkt. Hij zit al meer dan 15 jaar in het spel en is getuige geweest van alle...
Het ontstaan en de evolutie van SalesFeed: een gesprek met Wilfred Handgraaf
In een recente podcastaflevering sprak Alex Bos van TachYons met Wilfred Handgraaf van SalesFeed over de oorsprong en groei van de SalesFeed-tool, die bedrijven helpt om bedrijfsherkenning in webverkeer te realiseren. Wat begon als een oplossing voor frustraties met...
Het definiëren van jouw doelgroep
Het definiëren van jouw doelgroep: een sleutel tot ondernemerssucces Voor ondernemers is het identificeren van de doelgroep een cruciaal onderdeel van de bedrijfsvoering. Het is van essentieel belang om precies te weten wie je klanten zijn, wat hun behoeften zijn en...
Een effectieve pitch
Het opstellen van een winnende pitch: een handleiding voor ondernemers. Als beginnende ondernemer in de online marketingwereld heb je een belangrijke strategische beslissing genomen: het helpen van bedrijven om te groeien door de mogelijkheden van het internet te...
“Als je het niet kunt meten, kun je het niet verbeteren”:
Als je het niet kunt meten, kun je het niet verbeteren": deze les van Peter Drucker in de praktijk brengen Peter Drucker, een reus in de wereld van het management denken, deed de beroemde uitspraak: "Als je het niet kunt meten, kun je het niet beheren." Deze...
Waarom Strategische New Business cruciaal is en hoe jij het kunt volhouden
Hieronder lees je een beknopte samenvatting van ons uitgebreide White Paper over Strategische Groei en B2B New Business Focus.Download het volledige White Paper meteen →In de dynamische wereld van B2B is stilstand synoniem aan achteruitgang. Voor bedrijven die willen...
Zelf je online marketing optimaliseren in 3 stappen
Zelf je online marketing optimaliseren in 3 stappenWelke activiteiten leveren het beste webverkeer op? Hoe kun je meer leads halen uit hetzelfde marketingbudget? Dat kun je zelf, binnen 30 dagen, kosteloos analyseren.Herken je dit? Je hebt best wat bezoek (verkeer) op...
Meer volgers van je LinkedIn Company page, waarom zou je? + 5 tips
Meer volgers van je LinkedIn Company page, waarom zou je? Het kost weleens moeite om ondernemers te overtuigen van het belang van voldoende content en volgers op hun LinkedIn Company page. Waarschijnlijk ook omdat het iets is waar je structureel aan moet werken en...
Hoe start je slim een gesprek op LinkedIn?
Ken je die fantasieloze connectieverzoeken op LinkedIn? "Ik zie dat we enkele connecties delen en wil je graag toevoegen aan mijn netwerk." Zucht. Bij jouw prospects werkt zo'n bericht niet anders. Wij benaderen dagelijks prospects voor B2B-acquisitie met Social...
Meer resultaat uit Social Selling in B2B
Social selling belooft dat klanten naar je toe komen. Je deelt kennis, je bent zichtbaar en je gaat het gesprek aan met je doelgroep. Klinkt goed. Toch komen veel ondernemers na maanden investeren tot dezelfde conclusie: er komt te weinig nieuwe business uit. Dat kan...
Het slimme onbewuste brein van klanten
Het slimme onbewuste brein van klantenWaarom klanten vaak geen verklaring hebben voor eigen (koop) gedrag Om te begrijpen wat er gebeurt, moet je weten dat ons brein, een bewust én een onbewust deel heeft. Het bewuste deel van het brein krijgt vaak de complimenten bij...
Van strategie naar realisatie van de doelstellingen
Uitblinken in zowel strategie als uitvoering We merken dat er vaak wordt gedacht dat de juiste strategie er voor zorgt dat je het maximale resultaat haalt. Of we zien dat de ‘uitvoering’ het doen van de werkzaamheden als de belangrijkste reden voor succes wordt...
Kijken met je oren en luisteren met je ogen
De drie onderdelen van het communicatieproces Je kunt het communicatieproces tussen mensen opdelen in drie delen: Wat er gezegd wordt, welke woorden je gebruikt, de boodschap die je wilt overbrengen. Het verbale hoe het gezegd wordt, je stem het tempo waarin je...
SMART afspraken maken
Afspraken SMART maken doe je met een beproefde methode. SMART afspraken zijn afspraken die specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdsgebonden zijn. Het is een beproefde manier om doelstellingen eenvoudig en eenduidig op te stellen en te controleren. In een...
Rome is ook niet in 1 dag gebouwd!
Rome werd niet in één dag gebouwd. Een sterke pipeline ook niet. Bedrijven willen graag snel resultaat uit new business. Meer leads, meer afspraken en een beter gevulde commerciële pipeline. Liefst binnen een paar weken. Maar een sterke pipeline ontstaat zelden door...
Offerte nabellen: tips voor verkopers en binnendienst
Een offerte na-bellen is dagelijkse kost voor verkopers en binnendienstmedewerkers. Maar soms is het prettig om tips te krijgen of te lezen hoe anderen het doen. Daarom vertel ik je een paar van mijn ervaringen. Timing is everything Het scheelt nogal per branche en...
Laaghangend fruit plukken (5 do’s en een don’t)
Laaghangend fruit moet je nooit laten hangen… Hier 5 tips om het te zien en te oogsten Bedrijven doen veel moeite en hebben weinig succes met acquisitie. Er is niets mis met acquisitie, het werkt wel het best als je het consequent, planmatig en dus continu doet. Dat...
Hoe bouw je een strategie die werkt?
Droomdoel Wat is jouw "grote uitdagende gedurfde doel" welke droom heb jij die je wilt realiseren met je onderneming. Of welk droomdoel heb je waar je nog geen zakelijke vorm voor hebt gekozen? Onderstaand hebben we beschreven waar je rekening mee kunt houden als je...
Betere new business afspraken en minder bellen
Betere new business afspraken en minder bellen Een nieuwe prospect zul je vroeger of later toch een keer moeten benaderen. Meestal is dat bellen. Maar welke prospect bel je vandaag en welke morgen? Als je er al aan toe komt, hoe kom je aan betere afspraken? Natuurlijk...