Wat een quickscan niet geeft

Hierboven staat wie dit bedrijf is, wat het doet en hoe groot het is. Dat is genoeg om te bepalen of het de moeite waard is. Wie je moet hebben en hoe je dat gesprek begint, staat in het Prospect Dossier.

• Contactpersonen Namen en functies van de mensen die er in deze organisatie toe doen
• Contactgegevens Geverifieerd e-mailadres, telefoonnummer en LinkedIn-profiel
• Benaderingsadvies Aanzet per kanaal, toegesneden op de situatie van deze prospect
• Verwachte bezwaren Wat je terug gaat krijgen, en wat daar tegenin te brengen is
• Dossier als PDF Compleet vastgelegd, klaar om in je CRM te hangen

Je hebt nog geen Prospect Driver, maar deze vijf onderdelen kun je snel tot je beschikking hebben.