Workshop Marketing + Sales

Eén dagdeel om te weten waar je groei vandaan komt

Directie, marketing en sales in één ruimte. Aan het eind van het dagdeel weet iedereen aan tafel voor wie jullie welk probleem oplossen, en met welke aanpak jullie het snelst resultaat boeken.

Value Proposition Canvas

Het werk van het dagdeel

Value Map · wat jullie bieden

Customer Profile · wat je klant wil

We beginnen bij je aanbod. Producten, diensten, features — alles wat jullie te bieden hebben en voor wie.

€ 695 vaste prijs, excl. btw
1 dagdeel met je hele team
1 A4 waar je daarna mee werkt

Het probleem

Marketing en sales praten over dezelfde klant, maar niet met elkaar

Marketing levert leads waar sales niets mee kan. Sales roept dat de kwaliteit tegenvalt. De directie ziet vooral dat de omzetgroei achterblijft bij het plan. Iedereen heeft gelijk vanuit zijn eigen hoek, en juist daarom komt niemand verder.

Achter die discussie zit bijna altijd hetzelfde: er is nooit hardop uitgesproken voor wie je welk probleem oplost, en welke boodschap daarbij hoort. Zolang dat niet op tafel ligt, is elke tool en elke campagne een gok.

Je hoeft het niet eens te zijn over alles. Wel over voor wie je er bent.

Het programma

Een dagdeel, vier stappen, één gedeeld beeld

Geen presentatie waar je naar zit te kijken. We werken interactief: iedereen aan tafel levert input, wij stellen de vragen en vatten samen wat er wordt gezegd.

  1. Waar wil je naartoe?

    De strategische doelen van de directie, in gewone taal. Wat moet er over een jaar anders zijn, en waaraan zie je dat?

  2. Voor wie ben je er?

    Welke klanten passen echt bij die doelen? We scherpen je ideale klantprofielen aan en benoemen wie er níet bij hoort.

  3. Welke pijn los je op?

    Met het Value Proposition Canvas van Alexander Osterwalder leggen we hun klanttaken, pains en gains naast jullie aanbod. Daar komt je boodschap uit.

  4. Wat ga je maandag doen?

    We vertalen het naar concrete acties en laten zien welke combinatie van tooling en diensten daar het beste bij past.

Wat je overhoudt

Niet een verslag, maar een werkdocument

  • Je waardepropositie op één A4 · het ingevulde Value Proposition Canvas van Osterwalder, in taal die je meteen kunt gebruiken in een gesprek of een bericht.
  • Scherpe ideale klantprofielen · voor wie je gaat, en net zo belangrijk: voor wie niet.
  • Een advies over de aanpak · welke combinatie van tooling en diensten bij jullie het snelst resultaat oplevert, en in welke volgorde.
  • Een team dat hetzelfde zegt · directie, marketing en sales die na afloop hetzelfde verhaal vertellen. Dat is vaak de grootste winst.
Strategie Strategie gaat niet over plannen, maar over keuzes. Wat doe je wel, en wat laat je bewust liggen?
Tooling Tooling ondersteunt focus en opvolging: acties vasthouden, voortgang meten, structuur in de dag.
Inzicht Inzicht ontstaat door data te verbinden aan gedrag. Je ziet wat werkt en waar kansen blijven liggen.
Groei Groei is het resultaat van consistent verbeteren: meten, leren, aanpassen — tot voortgang voorspelbaar wordt.
Lees de hele methodiek

De workshop is de S van STIG: Strategie. Zonder die stap is elke tool een gok. Daarna volgen Tooling, Inzicht en Groei.

Wie zitten er aan tafel?

Juist de combinatie maakt het waardevol. Heb je geen aparte marketing- of salesfunctie? Ook prima: dan schuiven de mensen aan die het werk in de praktijk doen.

Directie

Brengt de strategische doelen in en beslist waar de focus heen gaat. Zonder de directie blijft het bij goede voornemens.

Marketing

Weet wat er in de markt gebeurt en welke content en campagnes werken. Vertaalt de propositie naar een boodschap.

Sales

Hoort dagelijks de echte bezwaren en vragen van klanten. Die praktijk hoort in je propositie terug te komen.

Onze rol

Experts die de goede vragen stellen

Wij begeleiden het gesprek als experts in B2B-commercie en leadopvolging. We kennen de weerstand tegen proactief benaderen uit de praktijk en weten welke aanpak in welke situatie werkt. Die kennis gebruiken we om door te vragen, niet om jullie ons verhaal te laten napraten.

Het is meteen onze favoriete manier om kennis te maken. In één dagdeel leren we jullie organisatie beter kennen dan in vijf verkoopgesprekken, en zien we precies met welke combinatie van tooling en diensten we jullie verder helpen.

Interactief, geen college

Werkvormen waarin iedereen aan bod komt, ook de mensen die normaal het minst praten.

Concreet, geen theorie

We werken met jullie eigen klanten, offertes en voorbeelden. Geen modellen om het model.

Eerlijk over wat past

Blijkt dat je bij ons niets nodig hebt, dan zeggen we dat. Je houdt het canvas gewoon.

De investering

Workshop Marketing + Sales

€ 695 excl. btw

Een vaste prijs voor het hele dagdeel, ongeacht hoeveel mensen er aanschuiven. Inclusief voorbereiding en het uitgewerkte canvas.

  • Voorbereiding op basis van jullie situatie
  • Begeleiding van het dagdeel door een expert
  • Het uitgewerkte Value Proposition Canvas
  • Een advies over de vervolgstappen
Plan een kennismaking

En daarna?

Je zit nergens aan vast. Na de workshop weet je wat je te doen staat, en kun je dat zelf oppakken. Wil je hulp, dan doe je dat met de kennis van dat dagdeel op zak.

Begin bij de vraag voor wie je er bent

Plan een kennismaking van een half uur, of bel even om te overleggen wie er bij jullie aan tafel zouden moeten zitten. Daarna kiezen we samen een datum voor de workshop.

Veelgestelde vragen