Hieronder lees je een beknopte samenvatting van ons uitgebreide White Paper over Strategische Groei en B2B New Business Focus.
Download het volledige White Paper meteen →
In de dynamische wereld van B2B is stilstand synoniem aan achteruitgang. Voor bedrijven die willen groeien en hun concurrentiepositie willen versterken, is het cruciaal om voortdurend nieuwe klanten aan te trekken. Vertrouwen op bestaande klanten en mond-tot-mondreclame is simpelweg niet genoeg. Maar hoe pak je dit aan? En waarom is een focus op Strategische Groei zo belangrijk?
Waarom New Business?
1. Grotere Groei en Diversificatie
Nieuwe klanten betekenen niet alleen extra omzet, maar ook de mogelijkheid om je marktpositie te versterken en je bedrijf minder gevoelig te maken voor economische schommelingen. Door actief new business te genereren, kun je je risico’s spreiden en je bedrijf veerkrachtiger maken.
2. Vooruitgang ten opzichte van Concurrenten
Proactieve acquisitie stelt je in staat om sneller te groeien dan je concurrenten. Door gericht nieuwe klanten te benaderen, vergroot je niet alleen je marktaandeel, maar voorkom je ook dat concurrenten jouw potentiële klanten wegkapen.
3. Innovatie en Marktverkenning
Nieuwe markten en segmenten verkennen biedt je bedrijf de kans om innovatieve producten en diensten te ontwikkelen. Feedback van nieuwe prospects kan leiden tot waardevolle inzichten en nieuwe zakelijke mogelijkheden.
Hoe Integreer je Strategische Groei in je Bedrijfsstrategie?
1. SMART Doelstellingen
Begin met het formuleren van duidelijke, haalbare doelstellingen. SMART-doelstellingen (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden) geven richting en focus aan je new business activiteiten. Bijvoorbeeld: “We willen binnen een jaar €100.000 extra omzet realiseren uit nieuwe klanten.””
2. Gedetailleerd Actieplan
Maak een actieplan met concrete marketing- en verkoopacties, budgetten, tijdlijnen en verantwoordelijkheden. Gebruik tools zoals Salesfeed om de effectiviteit van je activiteiten te meten en bij te sturen waar nodig.
3. Betrek heel je team
Betrek alle medewerkers bij de new business activiteiten. Trainingen, aanpassing van het beloningssysteem en het creëren van een cultuur waarin new business centraal staat, helpen je team te motiveren en te focussen.
4. Continue Evaluatie en Aanpassing
Monitor en evalueer regelmatig je resultaten met behulp van KPI’s zoals het aantal leads, conversieratio en klanttevredenheid. Pas je strategie aan op basis van deze evaluaties om optimale resultaten te behalen.
5. Overweeg Outsourcing
Als het moeilijk is om alle doelstellingen intern te realiseren, kan het uitbesteden van leadgeneratie een oplossing zijn. Diensten zoals Social Runner kunnen je helpen om continu nieuwe prospects te benaderen en je sales team te ondersteunen.
Succesvolle Strategische Groei Tips
- Gebruik Data Verzamel en analyseer data om inzichten te krijgen in je doelgroep en hun gedrag. Tools zoals Salesfeed kunnen hierbij helpen.
- Duidelijke Waardepropositie Ontwikkel een sterke waardepropositie die duidelijk communiceert wat je voor je klanten kunt betekenen.
- Focus op New Business Wijs specifieke medewerkers aan voor new business activiteiten en zorg voor een goede beloningsstructuur.
- Training en Ontwikkeling Investeer in de training en ontwikkeling van je team om hun vaardigheden en kennis up-to-date te houden.
- Geduld en Doorzettingsvermogen New business kost tijd en vereist doorzettingsvermogen. Geef niet op bij de eerste tegenslagen en blijf focussen op je lange termijn doelen.
Conclusie
New Business en vooral Strategische Groei is essentieel voor bedrijven die willen groeien en concurrerend willen blijven in de B2B markt. Door een strategische en proactieve aanpak te volgen, kunnen bedrijven niet alleen hun marktaandeel vergroten, maar ook innoveren en hun veerkracht versterken. Wil je meer weten over hoe je new business succesvol kunt integreren in jouw bedrijf?
Download ↓ ons uitgebreide white paper voor diepgaande inzichten en praktische tips nu meteen!
Bij TachYons geloven we dat een continue focus op new business cruciaal is voor het succes en de duurzaamheid van elke organisatie. Neem vandaag nog contact met ons op om te ontdekken hoe wij jouw bedrijf kunnen helpen groeien.
