Slim zoeken en benaderen
Hoe bereik je een nichepubliek op LinkedIn?
Als jij wilt weten of jouw doelgroep bereikbaar is op LinkedIn, moeten we het natuurlijk eerst hebben over jouw doelgroep. Weet jij welke organisaties interessant zijn voor jou en wat voor functionarissen ook interesse kunnen hebben in jouw oplossing en waarom? Wij hebben een aantal tips voor je om een echt krachtig publiek op te bouwen.
Wat is een nichepubliek?
In ons geval duidt dit op een heel specifiek deel van de markt, een groep consumenten met een overeenkomstige interesse. Probeer je doelgroep onder te verdelen in verschillende categorieën. Pas hiervoor criteria toe waarin de prospects zichzelf ook herkennen.
Als voorbeeld kunnen we voedingsbedrijven nemen, deze bedrijven kun je verdelen op basis van nationaal of internationaal, soort product, food of feed, aantal medewerkers, enzovoorts. De groep die overblijft zal in hogere mate bereid zijn om tot actie of aankoop over te gaan.
Het voordeel hiervan is dat je die bedrijven dan kunt benaderen met een veel interessanter en vooral specifieker verhaal. Bovendien wordt de omvang van je prospects overzichtelijker en de uitdaging beter beheersbaar.
Meer lezen?
Jagen of vissen bij acquisitie en recruitment? Wat werkt beter?
Vissen in een andere vijver? Zoek je nieuwe klanten of zoek je een nieuwe medewerker? Dat lijkt heel verschillend, maar er zijn een paar belangrijke overeenkomsten tussen acquisitie en recruitment. En je zou eens voor een heel andere benadering kunnen kiezen. Het...
Cloud repatriation is new business kans IT-leveranciers
ICTCloud repatriëring is New Business kans voor IT-leveranciersDe afgelopen jaren werd cloud-first of zelfs cloud-only vaak gezien als dé route naar innovatie, flexibiliteit en kostenbesparing. Maar in 2025 is de praktijk weerbarstiger: organisaties heroverwegen...
Je hoeft in sales geen Hunter meer te zijn om …
Verkoopteams, je hoeft geen hunter te zijn om nieuwe klanten te scoren. In sales gaat het vaak over het gedrag van een sales verantwoordelijke, ben je een Farmer of ben je een Hunter. Ben je vooral sterk in het relatiebeheer en bij bestaande klanten (Farmer) , of ben...
De ontbrekende schakel in een verkoopstrategie
De ontbrekende schakel in uw verkoopstrategie: hoe maak je afspraken met nieuwe klanten, zonder cold calling Een paar maanden geleden had ik een gesprek met een vriend die in de verkoop werkt. Hij zit al meer dan 15 jaar in het spel en is getuige geweest van alle...
Meer informatie?
Bezoek- en postadres
Fokkerstraat 18
2811 ER Reeuwijk
Algemeen telefoonnummer
085 0282 003
